Архив постов: Декабрь 2017

Как определить хорошего продажника?

Декабрь 15, 2017

Хорошие специалисты по продажам нужны всем. Как определить реального специалиста? На что обращать внимание?

«Продажи были и остаются одной из ключевых функций любого бизнеса. Какой бы супер-продукт вы не производили, его скопируют в современном мире почти мгновенно. А, значит, именно навыки продажников помогут вам оторваться от конкурентов, получить свою маржу и окупить расходы на запуск продуктов или услуг.

 

Подбор продажников в команду – задача не из простых. Но есть, по нашим наблюдениям, три точки внимания, которые важны для человека, занимающегося активными продажами. Безусловно, ключевых навыков больше, чем три – и внимательность, и умение считать в уме, и готовность работы в стрессе и постоянных изменениях. Но без этих трех моментов продажник не сможет качественно и эффективно работать!

 

Первое: любовь к своему продукту, и знание, зачем он полезен. Безусловно, можно продавать без страсти к тому, что продаешь. Есть масса навыков закрытия сделки, выявления потребности, работы с возражениями. Ими можно и нужно пользоваться. Просто без понимания, что твой продукт или услуга классные, полезные, приносят отличный результат за свои деньги, продажи будут скучны, механистичны и мертвы. Проверьте, насколько продажник готов загораться тем, с чем он будет работать? Есть ли активное желание самому пользоваться этим продуктом или услугой?

 

Второе: готов ли продажник работать с большим количеством отказов? Рынок, особенно «красный океан», полон конкурентов, продуктов-заменителей и смежных продуктов. Кроме того, у клиентов бывают проблемы с бюджетом, его исполнением, сроками и множеством других факторов, влияющих на готовность заключить сделку здесь и сейчас. Хороший продажник – как хороший спортсмен, готов работать на результат, но не будет биться в закрытые двери. Скорее, наладит отношения так, чтобы двери оставались открытыми. Скажите: «вы нам пока не полностью подходите, спасибо» — и понаблюдайте, насколько человек готов узнать, что не подошло, и это поменять.

 

Третье: высокий уровень внутренней энергии Продажник – это очень активная работа. Звонки, базы клиентов, создание предложений, визиты – все это требует значительной внутренней энергии. Продавать из-под палки можно только до очень невысокого объема, потом человек со слабыми внутренними резервами просто выдохнется. Понаблюдайте на испытательном сроке или на тестовом задании, есть ли у вашего сотрудника готовность работать много, причем не из-под палки?

 

И наконец – самое главное качество продажника. Оно иногда сводит с ума руководителей, а особенно – владельцев бизнеса. Это – безумное желание зарабатывать деньги своей работой. Для всех остальных профессий может быть важно другое: статус, профессиональные навыки, внешние признаки значимости. Продажник на ставке – нонсенс. Это человек, который должен увидеть у вас или создать сам схему, при которой если он ничего не будет делать – он ничего не получит. Но если он будет работать качественно и результативно – он получит очень достойное вознаграждение. И это – ключевое качество любого специалиста по продажам!»

Александр Сударкин — консультант компании Pucelik Consulting Group.

Наши тренинги

День 2

Декабрь 4, 2017

День 1

Декабрь 4, 2017

Регистрация на тренинг

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

* Для того, чтобы наш менеджер мог с вами связаться

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов

Регистрация на тренинг

[contact-form-7 404 "Not Found"]

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов