Блог

Будь консультантом сегодня.

04.07.2016 947

Будь консультантом сегодня

Ты молоденькая девушка-выпускница, которая на отлично закончила университет, и хочешь работать консультантом – прекрасно, начни сегодня. В хорошей консалтинговой компании тебе не дадут сразу отвечать за весь проект. Тебя будут учить, и, скорее всего, твое развитие в консалтинге будет проходить через решение реальных проблем в реальных компаниях, в реальных проектах. Быть консультантом означает практиковать консалтинг. И это НЕ теория, а очень сложный и комплексный труд.

Работая в команде со старшими консультантами и клиентами-практиками, ты уже за несколько лет ты сможешь обладать довольно хорошими отраслевыми компетенциями. Причем, в отличие от человека, работавшего только в одной компании, ты будешь знать, как эта проблема решалась в разных компаниях (а, возможно, даже в разных отраслях и в разных странах). После этого у тебя появится специализация. Если ты захочешь продолжить свой карьерный рост, то будешь расти, начнешь отвечать за проекты сама, а потом станешь продавать услуги клиентам, став партнером компании.

При этом консультант не может все знать. Да он и не должен: он ведь не Господь Бог. Его задача — так организовать работу с ответственными сотрудниками со стороны клиента, а так же с коллегами из своей компании, чтобы они все вместе нашли ответ на поставленный заказчиком вопрос. Ты привнесешь экспертизу из других проектов, чтобы «не выдумывать велосипед», а клиент «сам себе» поможет адаптировать решение под свои особенности.

Будь консультантом сегодня

Даже восьмиклассник может быть консультантом для пятиклассника. Ты однозначно умеешь, знаешь и обладаешь опытом, который может пригодиться кому-то еще. Что делают люди по всему миру? Они продают свой опыт. Консультантами часто являются даже те, у кого нет на визитке этого слова.

Вас злит то, как некачественно работают другие люди? Вы видите возможности для стремительного развития в знакомой вам отрасли? Вы знаете, как решить проблемы людей вокруг? Тогда сделайте семинар или демонстрационный проект, напишите книгу или выступите на конференции (а, может, и организуйте ее сами).

Напишите, что вы можете, где вы круты, чем вы отличаетесь от других. Кому это может быть интересно? — спросите вы. Составьте список своих клиентов, и предложите им свои услуги уже сегодня. Их отказ – это всего лишь обратная связь: учитесь, развивайтесь, получайте важный опыт и продолжайте пробовать, если вы действительно этого хотите. Консультантом нельзя стать, им можно только быть.

Будь консультантом сегодня

Цена входа на консалтинговый рынок крайне низка, и это действительно привлекает. Ты можешь консультировать по дизайну, строительству, копирайтингу, садовничеству, игре на гитаре, и всему другому, чему сам захочешь. Может, управленческий консалтинг станет твоим выбором?

Если ты по оценкам рынка окажешься дилетантом, возможно, ты своим участием превысишь ту критическую массу бардака, которая позволит профессионалам, объединиться в ассоциацию или кластер. Возможно, наконец-то это позволит лоббировать интересы консультантов, развивать престиж профессии и сертифицировать ее; определить профессиональные стандарты и обучить новому уровню сервиса клиентов на рынке.

Если ты по оценкам рынка окажешься профи, ты просто не заметишь того количества аматоров, которые есть вокруг. Серьезные клиенты никогда не работают с ними: их покупают только любители «волшебных кнопок» и «быстрых решений». Представь мир, где конкуренции нет; мир, в котором каждый покупает «своего» консультанта (его стиль, методологию, отношение, ценности,). Найди свой голубой океан!

Будь консультантом сегодня

А вот один из самых важных моментов. Раньше для того, чтобы быть консультантом, важно было иметь большой опыт. Считалось, что, если ты седовласый, и долго проработал в какой-то отрасли – ты можешь быть отличным консультантом. Хотя, будем откровенны, даже и это редко, когда было правдой: для того, чтобы быть практиком и для того, чтобы быть консультантом в одном и том же вопросе, нужны разные компетенции. А что же происходит с консалтинговым бизнесом сейчас?

В мире так быстро происходят изменения, что новыми вопросами, новыми профессиями часто занимаются молодые люди. Вашей компании важны новые технологии, продвижение в соц. сетях; может быть, вы хотите работать по модели стартапа, открыть интернет магазин? Скорее всего, вам более полезен молодой консультант, а не тот, кому за 40.

Изменения настолько стремительны, что успешный опыт даже пять лет назад может быть разрушающим сегодня. Консультирование как передача опыта частично умирает. Взамен этого формата приходят другие методы организации работы группы. Если раньше консультанты приходили, писали отчет и уходили, то сейчас они приходят, организовывают работу (модерация, фасилитация, брейн-шторминг, исследования, другие современные методы) и сопровождают решение вопроса с момента появления идеи до ее реализации. Причем большая часть работы делается «руками клиента». Особенность еще и в том, что организационный консультант может вообще не разбираться в определенной узкоспециализированной теме (хотя это будет большим плюсом), ему важнее понимать, как работают группы, как работает мозг, какие психологические типы людей есть, как управлять изменениями в организациях.

Будь консультантом сегодня

Если твои клиенты уговаривают своих сотрудников выполнять их работу, сидят допоздна в офисе, если ты веришь, что их мир может быть лучше, и ты знаешь, как сделать их жизнь лучше — становись консультантом сегодня. Жизнь – это игра, в которой слишком много нормальных людей. Будь невероятным, крутым, странным, великолепным, другим!

И знаешь, что? Никто, даже консультанты, НЕ имеют права говорить тебе, что делать. Становиться или не становиться тебе консультантом — решать тебе одному. И если хочешь, называй это своим первым консалтинговым проектом.

Наши тренинги

Игорь Солодов — консультант компании PCG.


Комментарии

Также вам будет интересно

Регистрация на тренинг

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

* Для того, чтобы наш менеджер мог с вами связаться

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов

Регистрация на тренинг

[contact-form-7 404 "Not Found"]

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов