Блог

Бонусная схема

26.08.2017 1 116

Как создать бонусную схему? Зачем она нужна?

Хорошо мотивированный сотрудник лучше плохо мотивированного или демотивированного. Он лучше работает, более продуктивен, меньше болеет. А самое важное – больше зарабатывает для компании, или больше экономит за счет снижения непроизводственных расходов. Откуда же пошла поговорка: «инициативный дурак хуже вредителя»? И, главное, что делать руководителю, чтобы инициатива сотрудников была направлена в нужное русло?

 

Прежде всего определите для себя – как вы поймете, что сотрудник выполняет именно ту работу, которая нужна компании? Не только то, что ему самому интересно делать, а так, чтобы внести свой вклад в командную игру. И что послужит свидетельством, что работа выполнена качественно?

 

Постарайтесь удержаться от соблазна все сводить к прибыли компании. Достаточно часто владельцы небольших компаний руководствуются правилом: «если компания заработала – все получают бонусы. Если нет – то никто не получает бонусы». Почему же возникает такой принцип? Все просто – владелец компании руководствуется логикой предпринимателя: принесли деньги – поделили, не принесли – не поделили. Мол, если хотите – сами придумайте, как повысить мне доходы, а я уже поделюсь. Логика понятная, но есть одно «но». Если бы сотрудники умели сами организовывать схемы по зарабатыванию денег – они бы открывали свои предприятия. Раз они работают в компании – они должны играть командой, где у каждого – своя роль.

 

Первое правило создания бонусной схемы звучит так: «сотрудник должен иметь влияние на зарабатываемый бонус, иначе система будет его только демотивировать». Как бухгалтер или аналитик в компании могут повлиять на объемы продаж? Напрямую – никак. Поэтому им остается лишь уповать на отдел продаж и их активность, чтобы рассчитывать на дополнительный доход. Вместо этого подумайте, на что они могут повлиять – и премируйте за это.

 

Второе правило для создания бонусной схемы – критерии ее выплаты должны быть сбалансированы. Это значит, что нельзя заниматься только какой-то частью работы, игнорируя все остальное. Например, даже для бонусов отдела продаж можно расставлять различные коэффициенты в зависимости от типа товара или типа клиентов. В противном случае возникнет стандартная ситуация, когда сотрудники отдела продаж обслуживают небольшое количество постоянных клиентов, и не собираются искать новых. При привлечении нового клиента обычно для получения бонуса нужно очень много работать, а со старыми – просто оформить регулярный заказ. По этому же принципу важно создать т.н. «точки отсечки», или критерии, ниже которых нельзя опуститься без потери бонуса. Это могут быть как объемы заключенных сделок, так и количество новых клиентов, объем прибыли, а не только оборот, сроки оплаты по счетам и т.п.

 

И, наконец, схема должна быть достаточно прозрачной, чтобы соответствовать третьему правилу. Сотрудник, имея на руках бонусную схему, должен иметь возможность к концу отчетного периода самостоятельно рассчитать бонус, на который он может претендовать. Это не всегда окончательная сумма, она может немного корректироваться на основании информации, которая доступна финансисту или управленцу компании. Но основной расчет сотрудник должен смочь выполнить самостоятельно – это позволяет удерживать мотивацию на повышенном уровне, планировать свои силы и действия на протяжении целого месяца.

 

И, наконец, этап внедрения. Как правило, бонусная схема нуждается в определенной проверке перед ее запуском. Создайте себе переходный период, в течение которого вы будете рассчитывать оплату труда по существующей схеме, и параллельно считайте перспективную оплату по новой схеме. Если новая схема предлагает более интересные результаты для сотрудника при повышении результатов его труда для компании – сотрудник сам будет настаивать на скорейшем внедрении этой схемы в жизнь.

Александр Сударкин — консультант компании Pucelik Consulting Group.

Наши тренинги


Комментарии

Также вам будет интересно

Регистрация на тренинг

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

* Для того, чтобы наш менеджер мог с вами связаться

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов

Регистрация на тренинг

[contact-form-7 404 "Not Found"]

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов