Блог

Дресс-код на переговорах

17.08.2017 977

Нужен ли дресс-код на переговорах? Если да, то какой и на что он влияет

Коммуникация, передача сообщения – это не только слова. Интонации, подготовка материалов, место проведения переговоров, и одежда, в которой приходят стороны – это тоже сообщение, несущее определенное значение. А, значит, переговорщик должен осознанно подходить не только к подготовке документов, изучению своей переговорной позиции, подбору аргументов, но и к дресс-коду.

 

Первая точка внимания относительно дресс-кода: что именно вы хотите сказать своей одеждой? Например, если вы одеваетесь в дорогой костюм – вы будете выглядеть строго, официально, в рамках правил. И воспринимать вас будут как человека, который работает исключительно официально и зарегулировано. А иногда на переговоры можно приходить и в пляжном наряде, давая понять таким образом, что вы – нарушитель правил, готовы выходить за рамки. Некоторые переговорщики приходят в костюме, но надевают смешные носки, или галстук необычной расцветки. Это, как правило, дает понять, что в целом они будут придерживаться правил, но могут выкинуть какой-то финт, повести себя непредсказуемо и неформально.

 

Вторая точка внимания: это соответствие одежды и места проведения переговоров. Если вас зовут в пляжный отель, а вы туда приедете затянутым в шерстяной костюм – вам будет неудобно, и это ослабит ваш настрой на переговоры. Если в рамках переговоров вам придется идти на производство – учитывайте это, надевая то, что может запачкаться или испортиться. Уточните, где именно будет проходить ваша встреча, и наденьте такую одежду, которая будет подобающей под место ее проведения.

 

Третья точка внимания: одежда вашего оппонента. Соберите всю информацию о том, как обычно одевается ваш оппонент, что он носит, насколько он формален или неформален. Консультанты обычно пользуются таким правилом: «будьте на один тон более официальны, чем ваш клиент». Вы смело можете пользоваться этим же подходом к переговорам. Например, если ваш контрагент одет в джинсы и рубашку-поло, наденьте джинсы и костюмную рубашку. А если он одет в костюм, но без галстука – наденьте еще и галстук. Вы таким образом даете понять, что вы чуть более серьезно подходите к процессу переговоров, чем ваш оппонент, и усиливаете свою позицию.

 

Постарайтесь в любом случае не перебарщивать с аксессуарами, дорогими деталями – оставьте цепи и «гайки» на пальцах бизнесменам из 90х. Статус – очень тонкая вещь, и избыточная демонстрация состоятельности сейчас читается как отсутствие вкуса. Стиль современного бизнесмена – функциональность, недаром это сказалось на падении продаж у Vertu. Гораздо лучшее впечатление сейчас производит отлично налаженная и вычищенная производственная линия, чем новый престижный автомобиль у ворот разваливающегося производства. Отличным решением будет работа со стилистом. Он поможет выстроить гамму цветов для вашего гардероба, подобрать несколько сочетаний, которые будут производит нужное впечатление на вашего контрагента.

Александр Сударкин — консультант компании Pucelik Consulting Group.

Наши тренинги


Комментарии

Также вам будет интересно

Регистрация на тренинг

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

* Для того, чтобы наш менеджер мог с вами связаться

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов

Регистрация на тренинг

[contact-form-7 404 "Not Found"]

Заполните небольшую форму и наш менеджер отправит вам более подробную информацию

После отправки ответственный менеджер свяжется с Вами в течении 24 часов