Мероприятие завершено
г. Киев, Бульвар Шевченка, 62 «ПеремогаSpace»
4000 гривен
09:15 – 10:00
10:00 – 11:30
-Что такое переговоры?
Ключевые этапы и действия на каждом из них.
-Подготовка к переговорам
Как готовятся профессионалы: подсказки, ошибки и хитрости
11:30 – 11:45
11:45 – 13:30
-Настройка:
Что нужно сделать, чтобы вместо “нет” или “мы подумаем” получить желаемый результат?
13:30 – 14:30
14:30 – 16:00
-Взаимовыгодное соглашение
Стратегия, при которой выигрываете вы и оппонент - Win-Win. Несколько хитростей и простая реализация.
-Универсальный план
План Б: что делать, когда был провал. Как вести себя, когда переговоры происходят внезапно или, случается нечто непредвиденное?
16:00 – 16:15
16:15 – 18:00
-Сбор информации
Что необходимо знать о клиенте-оппоненте, чтобы избежать неприятных сюрпризов?
10:00 – 11:30
-Переговоры с постоянными клиентами
Темы, которые необходимо затрагивать, чтобы укрепить доверие, симпатию, продолжить сотрудничество.
-Первый контакт
Как вызвать доверие и желание продолжить общение (лицом к лицу и по телефону). Структура построения самой выигрышной беседы.
11:30 – 11:45
11:45 – 13:30
-Управление эмоциями
Как стойко выдерживать неожиданные повороты и сохранять спокойствие. Как влиять на эмоции другого человека.
-Возражения клиентов
Снимаем, предвосхищаем, обходим, используем себе на руку
13:30 – 14:30
14:30 – 16:00
-Переговорные тактики
20 приемов, которые уже использовали против вас. Учимся распознавать и выходить из переговорных ловушек.
-Торг и уступки
Как торговаться, когда уступать?
16:00 – 16:15
16:15 – 18:00
-Послепереговорный этап
Разбор полётов, работа над ошибками и способы улучшения.
Цена — 4000 гривен
Отправьте мне запись мастер-класса, а также полезные статьи по этой теме
Специальная цена — 3500 гривен*
* до 20 февраля
Cпециалист в области переговоров и организационного развития, переговорный коуч. Приглашенный преподаватель программы «Менеджмент и Лидерство» в бизнес-школе МИМ-Киев. Успешно работает с крупными и средними предприятиями стран СНГ, постоянный спикер на различных конференциях (менеджмент, продажи, переговоры, организационное развитие).
Мы работаем с самыми динамично развивающимися компаниями на своих рынках.
Участниками наших тренингов являются руководители и лидеры компаний, sales и project менеджеры, а также бизнес-тренера и консультанты. Большинство из них стали друзьями и партнерами, с которыми мы сотрудничаем больше 5-7 лет.
На время тренинга Вы попадаете не только в обучающую субботу, но и в окружение Ваших коллег и соседей по рынку. 50-70 владельцев бизнеса и руководителей будут обучаться вместе с Вами. Прекрасная возможность завести новых друзей, обменяться визитками и полезно провести время на кофе паузах.
Сертификат
Фотоотчет
Презентацию
Раздаточный материал
