Существуют бесчисленное множество человеческих типологий. Каждая теория основывается исходя из собственных исследованиях и наблюдениях. Основанием типологии, которую используем мы, послужило исследование Дэвида МакКлелланда – американского профессора психологии. Исследование носит название «Модели человеческой мотивации».
Оно даёт понимание скрытых мотивов поведения человека. Позволяет понять процесс принятия решений и рычаги воздействия на него.
Есть несколько причин, почему мы считаем её самой эффективной в бизнесе:
— исследование строилось вокруг вопроса принятия решений самыми успешными бизнесменами и директорами в США;
— оно было призвано понять, чем эти люди отличаются от остальных и как они принимают решения?
— возможно ли этому научиться?
Уверен, что сам профессор МакКлелланд не подозревал о результатах, которые он получит… Данная модель в сочетании с инструментами бизнес-психологии, которую использует Фрэнк Пьюселик, позволили создать нам программы, которые:
— увеличивают эффективность принятия решений;
— помогают с подбором кадров на определенные позиции;
— дают руководителям способность влиять на ценности, желания и даже мечты своих подчиненных.
А вот и они:
— Мотивация поведения;
— Принятие управленческих решений.
